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企業發展誠信為上

不管市場競爭如何激烈，一個生產型企業的正常經營毛利率應該控制在20%以上左右，這樣才能維持企業正常經營，公司才能良性運作發展。

公司生存興旺的規則，首先必須保證產品質量；不能因為同行業的競爭而偷工減料、降低成本，銷售沒有標準的產品。長此以往，一個行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

在重大工程買賣市場中，招投標一直采用低價中標制。買東西嘛，業主當然要挑物美價廉的產品，但是在國人誠信經營理念沒有完善建立，業主用戶又無法對產品質量進行有效鑒別判斷的情況下，賣家同行之間無底線的進行價格競爭，最終會擾亂市場營銷規則，其結果必然是：“餓死同行，累死自己，坑害業主”。聚脲工程的京滬高鐵項目就是典型的案例，當時京滬高鐵防水防護大面積設計采用噴涂聚脲，使用不到二年即大面積出現質量問題，甚至出現了鐵總發文通告鐵路系統防水防護永遠不要采用噴涂聚脲的悲劇。

近幾年，小微企業大量出現業績下滑、企業虧損、拖欠工資、關停、倒閉、破產的情況，問題的關鍵就是缺乏企業競爭自控能力，追求營銷忘記品牌創新、質量控制，遵循守住底線、誠信經營是我們小微企業的生存法則。

所以小微企業不能以“保本”姿態賣貨，行業相互壓價競爭，會加重小微企業倒閉風險，尤其是受中美貿易戰影響，很多出口產品轉內銷的小微企業。行業之間更應該注重產品質量控制，誠信經營，我們小微企業在市場大浪風暴中，才能實現良性循環經營，持續性發展，永受客戶歡迎的好伙伴。

順締新材料（上海）有限公司   王道前